Asunnon myyminen on iso askel elämässäsi ja oikean kiinteistönvälittäjän valinta vaikuttaa merkittävästi myyntihintaan ja -aikaan. Kiinteistönvälittäjien vertailu todellakin kannattaa, sillä voit säästää jopa tuhansia euroja välityspalkkioissa kilpailuttamalla välittäjät.
Samalla vertailu auttaa löytämään välittäjän, jolla on vahva asiakaskunta ja kokemusta juuri sinun alueesi asuntomarkkinoista. Tilastotiedot osoittavat, että sopivan välittäjän valinta lyhentää asunnon myyntiaikaa merkittävästi.
Myös neliöhinta voi vaihdella jopa useita satoja euroja riippuen siitä, kuinka hyvin välittäjä tuntee alueen ja kuinka hyvin välittäjä hinnoittelee asunnon. Onneksi kiinteistönvälittäjien vertailu on nykyään helppoa netissä – tämä tekee kilpailuttamisesta vaivatonta ja nopeaa.
Kaipaatko apua oman asuntosi myyntiin? Haluatko tietää, miten löydät juuri sinun tarpeisiisi parhaiten sopivan kiinteistönvälittäjän? Tässä artikkelissa selvitämme, mitkä asiat kannattaa ehdottomasti huomioida välittäjän valintaa tehdessä.
Kiinteistönvälittäjän bisneslogiikka: Näin onnistut asuntosi myynnissä
Kiinteistönvälittäjän ansaintamalli vaikuttaa merkittävästi asuntokaupan lopputulokseen. Ymmärtämällä välittäjien toimintatapoja myyjä voi neuvotella itselleen edullisemman sopimuksen ja myös maksimoida asunnostaan saatavan hinnan.
Välittäjän ja myyjän intressien yhteensovittaminen
Kiinteistönvälittäjän tärkein tehtävä on valvoa myyjän etua ja saada asunnosta paras mahdollinen hinta. Käytännössä tämä ei aina kuitenkaan toteudu optimaalisesti.
Välittäjälle nopea kauppa voi kuitenkin joskus olla tärkeämpi kuin korkein mahdollinen myyntihinta.
Esimerkiksi 4% välityspalkkiolla ero 190 000 € ja 210 000 € myyntihintojen välillä on vain 800 euroa välittäjän kannalta, mutta myyjän kannalta ero on valtava: 20 000 euroa.
Hyvä välittäjä ymmärtää kuitenkin, että onnistunut kauppa tuo suositteluja ja näin ollen myös uusia asiakkaita. Kun valitset välittäjää, etsi ammattilaista, jolla on kokemusta vastaavien asuntojen myynnistä samalta alueelta: tällaiset välittäjät nimittäin tuntevat markkinatilanteen ja osaavat hinnoitella asuntosi oikein.
Tulosperusteinen palkkio
Perinteinen välityspalkkio on useimmiten 2-5% asunnon velattomasta hinnasta. Tämä malli ei kuitenkaan aina kannusta välittäjää parhaaseen mahdolliseen suoritukseen.
Tulosperusteinen palkkiomalli sitoo välittäjän palkkion saavutettuun myyntihintaan. Sen sijaan, että maksettaisiin kiinteä prosentti, palkkio voi perustua siihen, kuinka paljon välittäjä ylittää ennalta asetetun tavoitehinnan.
Tulosperusteinen malli vähentää myös riskiä, että välittäjä suosittelisi liian alhaista hintaa myyntiajan lyhentämiseksi.
Porrastettu palkkiomalli: Kannusta välittäjää parempaan tulokseen
Porrastettu palkkiomalli on tehokas tapa yhdenmukaistaa myyjän ja välittäjän intressit. Tässä mallissa välittäjän palkkio kasvaa portaittain myyntihinnan noustessa.
Esimerkiksi, jos oma arviosi asunnon arvosta olisi 200 000 €, ja välittäjän arvio olisi 230 000 euroa, voit ehdottaa seuraavaa:
- 2% välityspalkkio jos myyntihinta on enintään 200 000 €
- 2% + 10% palkkio 200 000 euroa ylittävästä osasta, jos myyntihinta on 200 000-230 000 €
- 20% lisäpalkkio, jos välittäjä ylittää oman arvionsa (230 000 €), 230 000 euroa ylittäneeltä osuudelta
Tällainen malli kannustaa välittäjää erinomaiseen myyntitulokseen. Jos asunto myydään esimerkiksi 210 000 eurolla, palkkio olisi 210 000 € × 2% + 10 000 € × 10% = 5 200 €. Verrattuna kiinteään 3% palkkioon (6 300 €), säästö on huomattava.
Jos taas kiinteistönvälittäjä ylittää kaikki odotukset ja asuntosi myydään 250 000 eurolla, on maksamasi välityspalkkio 250 000 € × 2% + 30 000 € × 10% + 20 000 € × 20% = 12 000 euroa. Tämä on korkeampi kuin esimerkiksi kiinteä 3% palkkio, mutta kiinteä palkkio kannustaa välittäjää usein nopeisiin kauppoihin korkeamman myyntihinnan tavoittelun sijaan.
Porrastettu malli kannustaa välittäjää tekemään kaikkensa hinnan nostamiseksi, sillä hänen palkkionsa kasvaa selvästi myyntihinnan noustessa. Tämä voi tarkoittaa parempaa markkinointia, useampia näyttöjä ja tehokkaampaa neuvottelua ostajien kanssa.
Mistä välittäjän välityspalkkio koostuu: Todellinen hinta asuntosi myynnille
Välityspalkkio on merkittävä kustannus asunnon myynnissä, tyypillisesti 1-6% asunnon velattomasta hinnasta. Se kattaa välittäjän työn ja yleensä myös kaikki myyntiin liittyvät kulut.
Listahinnat vs. neuvotellut palkkiot – mitä maksat oikeasti?
Välitysliikkeiden listahinnat ovat usein vain lähtökohta neuvotteluille. Tavallisesti palkkiot lähtevät liikkeelle 3-4,5% väliltä asunnon velattomasta kauppahinnasta, mutta lopullinen palkkio voi vaihdella huomattavasti.
Kiinnitä huomiota näihin asioihin:
- Perustaso on yleensä 2-5% myyntihinnasta
- Osa välittäjistä voi käyttää kiinteää välityshintaa prosenttiosuuden sijaan
Myyjän kannattaa aina neuvotella palkkiosta. Suuremmissa kohteissa prosenttiosuus voi olla pienempi, sillä välittäjän työmäärä ei kasva samassa suhteessa asunnon hinnan kanssa.
Alueelliset erot välityspalkkioissa
Välityspalkkioissa on merkittäviä alueellisia eroja. Pääkaupunkiseudulla ja kasvukeskuksissa palkkiot ovat yleensä matalampia kuin haja-asutusalueilla.
Tähän on useita syitä:
- Isommissa kaupungeissa asunnot myydään nopeammin
- Kilpailu välittäjien kesken on kovempaa kasvukeskuksissa
- Asuntojen hinnat ovat keskimäärin korkeampia
Pienemmillä paikkakunnilla välittäjän työmäärä on suurempi myyntiajan usein pitkittyessä ja tämä näkyy korkeampana palkkioprosenttina.
Joten, vertaile aina useita välittäjiä ja heidän hinnoitteluaan.
Pyydä tarkat hinta-arviot ja selvitä, mitä palkkio todella sisältää. Lisäpalvelut kuten stailaus, valokuvaus tai virtuaaliesittelyt voivat nostaa kokonaiskustannuksia.
Asuntovälittäjien vertailu: Helppo keino säästää tuhansia euroja
Kiinteistönvälittäjän valinnalla on suuri merkitys asuntokaupan onnistumisessa ja se näkyy myös myyjän kukkarossa. Kilpailuttamalla ja vertailemalla kiinteistövälittäjät voit säästää jopa tuhansia euroja ja löytää juuri omiin tarpeisiin sopivan ammattilaisen.
Parhaat kilpailutuspalvelut vertailussa
Välittäjien kilpailuttaminen on nykyään helppoa digitaalisten palveluiden ansiosta. Neliöhinta ja Asuntojenmyynti.fi ovat suosittuja vaihtoehtoja, joiden avulla voit pyytää useita kiinteistönvälittäjän tarjouksia yhdellä lomakkeella.
Asuntojenmyynti.fi-palvelun kautta jopa ensikertalaisetkin ovat onnistuneet löytämään parhaan kiinteistönvälittäjän ja säästämään merkittäviä summia.
Palvelumme käyttäjät säästävät jopa tuhansia euroja kilpailuttamalla.
Asuinalueesi erikoisosaajat: Välittäjän valinta sijainnin perusteella
Välittäjän paikallistuntemus voi olla kultaakin kalliimpaa. Esimerkiksi Helsingin Kalliossa toimiva välittäjä ei välttämättä olekaan paras valinta Vantaan asuntosi myyntiin.
Suuret ketjut kuten Kiinteistömaailma ja Huoneistokeskus toimivat kattavasti ympäri Suomea, mutta myös pienemmillä toimijoilla voi olla laajaa aluetuntemusta. Kannattaa kysyä rohkeasti välittäjältä heidän kokemuksestaan juuri sinun alueellasi.
Kiinteistönvälittäjän vertailussa kannattaa selvittää myös:
- Välittäjän aiemmat kaupat kyseisellä alueella
- Keskimääräiset myyntiajat alueella
- Markkinointisuunnitelma juuri sinun asunnollesi
Vaikka hinta on yksi tärkeimmistä tekijöistä, se ei saa olla kuitenkaan ainoa valintaperuste. Huippupätevä välittäjä tuo asuntokauppaan usein lisäarvoa, joka voi olla kultaakin arvokkaampaa.
Kannattaako asunto myydä itse vai käyttää kiinteistönvälittäjää?
Asunnon myyminen on iso päätös, ja sinun kannattaakin harkita useita eri vaihtoehtoja: vertaile useita kiinteistönvälittäjiä ja harkitse myös, voisitko myydä asuntosi itse.
Molemmissa myyntitavoissa on omat etunsa ja haasteensa, ja oikea valinta riippuu myyjän tilanteesta ja taidoista.
Itse myymisen hyödyt ja haasteet – kenelle se sopii?
Itse myyminen sopii erityisesti henkilöille, jotka haluavat säästää välityspalkkiossa. Tämä voi olla merkittävä säästö, mutta huomioi kuitenkin että usein hyvä kiinteistönvälittäjä saa asunnostasi korkeamman myyntihinnan.
Oman asunnon myyminen vaatii kuitenkin aikaa ja osaamista. Myyjän pitää:
- Osata hinnoitella asunto oikein
- Ottaa laadukkaat kuvat asunnodsta
- Kirjoittaa houkutteleva myynti-ilmoitus
- Järjestää näytöt ja neuvotella ostajien kanssa
Haasteena voi olla myös kauppakirjan laatiminen ja lakiasioiden hoitaminen – virheet virallisissa asioissa voivat tulla todella kalliiksi.
Asunnon myynti itse sopii parhaiten, jos asuntokauppa on sinulle jo ennestään tuttu aihe, asuntosi sijaitsee halutulla alueella, ja sinulla on aikaa perehtyä myyntiprosessiin.
Välittäjän tuoma lisäarvo ostajan silmissä
Kiinteistönvälittäjä tuo asuntokauppaan ammattimaista uskottavuutta, joka yleensä myös rauhoittaa ostajaehdokkaita. Monet ostajat kokevat välittäjän läsnäolon turvallisemmaksi vaihtoehdoksi.
Hyvä välittäjä osaa myös:
- Hinnoitella asunnon markkinatilanteen mukaisesti
- Markkinoida kohdetta laajalle ostajakunnalle
- Hoitaa paperityöt ja lakiasiat ammattitaitoisesti
Asunnon ostajalle välittäjä toimii puolueettomana asiantuntijana, joka vastaa kysymyksiin rehellisesti ja avoimesti. Tämä voi nopeuttaa myyntiä ja jopa nostaa lopullista kauppahintaa.
Välittäjän käyttäminen antaa myös juridista turvaa, sillä hän vastaa kauppakirjan oikeellisuudesta. Tämä on merkittävä etu, joka ehkäisee myöhempiä mahdollisia riitatilanteita.
Usein kysyttyä kiinteistönvälittäjien vertailusta
Tässä vastauksia tavallisimpiin kysymyksiin, jotka auttavat sinua tekemään hyviä päätöksiä valitessasi kiinteistönvälittäjää asunnollesi.
Mistä löydät parhaat kiinteistönvälittäjät omalle alueellesi?
Parhaat kiinteistönvälittäjät omalle alueellesi löytyvät useimmiten vertailemalla eri vaihtoehtoja. Asuntojenmyynti.fi auttaa sinua löytämään alueen tuntevan välittäjän, jolla on kokemusta samankaltaisten asuntojen myynnistä.
Kannattaa myös kysyä suosituksia ystäviltä ja tutuilta, jotka ovat hiljattain myyneet asuntonsa. Paikallistuntemus on tärkeä ominaisuus hyvälle välittäjälle.
Netissä on useita palveluita – kuten Asuntojenmyynti.fi ja Neliohinta.fi, joissa voit selata arvosteluja ja kokemuksia eri välittäjistä. Näin saat käsityksen siitä, millaista palvelua voit odottaa kiinteistönvälittäjältä.
Kuinka paljon kiinteistönvälittäjän välityspalkkio on tavallisesti?
Kiinteistönvälittäjän palkkio vaihtelee tyypillisesti 2-4 % välillä asunnon myyntihinnasta. Tämä ei ole kuitenkaan kiveen hakattu, ja hinnoista voi ja kannattaa aina neuvotella.
Palkkioissa on eroja välittäjien välillä, joten kiinteistönvälittäjän vertailu kannattaa: kilpailuttamalla voit säästää merkittävästi.
Kysy tarkasti etukäteen, mitä palveluita välityspalkkio sisältää. Näin vältyt ikäviltä yllätyksiltä, mikäli välityspalkkio ei sisälläkään kaikkia kuluja, esim. asunnon stailausta.
Mistä löydän luotettavan kiinteistönvälittäjän?
Luotettava kiinteistönvälittäjä löytyy vertailemalla: esimerkiksi Asuntojenmyynti-palvelumme tarjoaa hyödyllistä paljon tietoa välittäjien vertailuun.
On hyvä vertailla ainakin 3-5 eri välittäjää ennen lopullista päätöstä. Näin saat kattavan kuvan välittäjien tarjonnasta ja hinnoista.
Mikä on kiinteistönvälittäjän keskimääräinen palkka Suomessa?
Kiinteistönvälittäjien palkat Suomessa vaihtelevat kokemuksen, alueen ja provisiomallin mukaan.
Moni välittäjä työskentelee osittain tai kokonaan provisiopalkalla.
Aloitteleva välittäjä tienaa yleensä noin 2500-3000 euroa kuukaudessa. Kokeneemmat välittäjät voivat ansaita huomattavasti enemmän, jopa 5000-8000 euroa kuukaudessa.
Pääkaupunkiseudulla palkat ovat tyypillisesti korkeampia kuin muualla Suomessa. Tämä johtuu korkeammista asuntojen hinnoista ja siten suuremmista välityspalkkioista.